یه پیتزا رو درنظر بگیرید. چه جوری میتونم فروشش رو بیشتر بکنم، بدون اینکه به دستور پختش دست بزنم یا تبلیغات بکنم براش؟ کافیه قیمتشو از 50هزار تومن بیارم روی ۴۹ هزار تومن.
به همین سادگی ۱۵ درصد فروش این پیتزا افزایش پیدا می‌کنه. به این تکنیک میگن جادوی عدد 9. تکنیکی که از اپل به بزرگی گرفته تا کسب و کار کوچک دارن ازش استفاده می کنند و نتیجه می‌گیرند.
.
قسمت جالبش چیه؟
اگه محصولی داری که الان ۳۵ هزار تومنه اگر قیمتشو بکنی 39 هزار تومن بازم فروشت بیشتر میشه. اینو توی آزمایشی بررسی کردن یعنی اومدن یه لباسو یه بار 39 هزار تومن فروختن و یه بار 35 هزار تومن بعد دیدن وقتی قیمت 39000 تومنه، ۲۴ درصد فروش افزایش پیدا می‌کنه!!! بچه ها شوخی نیستا ۲۴ درصد.
این حتی توی تخفیف هم صادقه. یعنی اگه قیمت اصلی شما 60 هزار تومن باشه و بیاید خطش بزنی و دو قیمت متفاوت تست بکنید یکی ۳۵ هزار تومان یکی ۳۹ هزار تومان مجددا اون گزینه 39 هزار تومنیه بیشتر میفروشه. اون پیتزایی که اول مثال زدم بر اساس یه تحقیق واقعی بود. یه پیتزای 8 دلاری اگر قیمتش رو بکنیم ۷ دلار و ۹۹ سنت ۱۵ درصد فروش بیشتر میشه!
از اون طرف هم باید حواستون باشه ها؛ اپل آیفون 9 نمیزنه، مستقیم از هشت میپره روی 10 چون عدد نه کم به نظر میاد تو ذهن ماها. حالا چرا عدد نه بیشتر جواب میده چند تا دلیل میارن یه دلیل اثر عدد سمت چپ؛
یعنی چی؟
یعنی وقتی من49 هزار تومان می بینم اول اون ۴ رو می بینم ومیگم خُب؛ این چهاره از5 کمتره .
یه دلیل دیگه اینه که 9 چون به 10 نزدیکه خود به خود تو ذهن من یه مقایسه ای شکل میگیره و احساس می‌کنم دارم این محصول را با تخفیف می گیرم یعنی ذهنم منو گول میزنه فکر می‌کنم دارم یه پیشنهاد ویژه دریافت می‌کنم .
و دلیل سوم چیه؟
اینه که عدد ۹ به من این حس رو میده که قیمت‌گذاری مصنوعی نیست الکی نیست مثلا اگه بهم بگی ۵۵۰۰۰ تومن احساس می‌کنم که این قیمت‌ها همین جوری گذاشتی ولی وقتی بهم میگی ۵۹ هزار تومن احساس می‌کنم که پشت این قیمته مبنا و فکری هم بوده پس همین الان همین الان شروع کنید از عدد نه توی قیمت‌گذاری محصولاتتون استفاده کردن تا تاثیر فوق العادشو ببینید.
