جنگ یا صلح در فروش؟انتخاب بین استراتژی‌ اقیانوس آبی یا قرمز

 

استراتژی اقیانوس قرمز به بازاری اشاره دارد که در آن رقابت شدید و مستقیم بین شرکت‌ها وجود دارد. در این فضا، شرکت‌ها برای به دست آوردن سهم بیشتری از بازار، به رقابت بر سر قیمت، کیفیت و سایر عوامل مشابه می‌پردازند. به دلیل رقابت شدید، این بازارها اغلب به اشباع رسیده و حاشیه سود کاهش می‌یابد.
 

رقابت شدید: شرکت‌ها به شدت با یکدیگر رقابت می‌کنند و تلاش می‌کنند سهم بازار بیشتری کسب کنند.

تمرکز بر کاهش هزینه: شرکت‌ها سعی می‌کنند با کاهش هزینه‌ها و ارائه قیمت‌های پایین‌تر رقبا را شکست دهند.

کاهش حاشیه سود: به دلیل رقابت شدید، حاشیه سود کاهش می‌یابد و برخی از شرکت‌ها ممکن است از بازار خارج شوند.

بازار اشباع: بازار به حد اشباع رسیده و فرصت‌های رشد محدود می‌شوند.
 

صنایعی مانند خودروسازی، خطوط هوایی و برخی از بخش‌های صنعت فناوری اطلاعات مثال‌های خوبی از اقیانوس قرمز هستند.

 

استراتژی اقیانوس آبی به ایجاد یک بازار جدید و بی‌رقیب اشاره دارد که در آن تقاضا خلق شده و رقابت بی‌معنی می‌شود. این استراتژی بر نوآوری و ایجاد ارزش برای مشتریان و خود شرکت تأکید دارد.
 

نوآوری و خلاقیت: تمرکز بر خلق محصولات و خدمات جدید که نیازهای مشتریان را به شیوه‌ای متفاوت برطرف می‌کند.

ایجاد بازارهای جدید: شرکت‌ها با ایجاد بازارهای جدید، از رقابت مستقیم با دیگر شرکت‌ها اجتناب می‌کنند.

ایجاد ارزش: به جای رقابت بر سر قیمت، شرکت‌ها تلاش می‌کنند ارزش بیشتری برای مشتریان ایجاد کنند.

حاشیه سود بالا: با توجه به اینکه شرکت‌ها در بازارهای بی‌رقیب فعالیت می‌کنند، حاشیه سود بالاتری دارند.
 

مواردی مانند شرکت اپل با آیفون، استارباکس با تجربه خاص مشتری و نتفلیکس با سرویس پخش آنلاین فیلم مثال‌های خوبی از اقیانوس آبی هستند.

 

 

انتخاب بین استراتژی اقیانوس آبی و قرمز بستگی به شرایط خاص هر کسب‌وکار و بازار دارد. اگر کسب‌وکار در یک بازار اشباع با رقابت شدید قرار دارد، استفاده از استراتژی اقیانوس آبی می‌تواند یک راه‌حل مناسب باشد. از سوی دیگر، اگر کسب‌وکار توانایی پیشی گرفتن از رقبا از طریق بهره‌وری بالا، کیفیت بهتر و قیمت مناسب را دارد، استراتژی اقیانوس قرمز می‌تواند مناسب باشد. علاوه بر این استفاده از استراتژی اقیانوس قرمز باعث می شود وارد جنگ قیمت با رقباها شوید که منجر به کاهش حاشیه سود شما در بازار می شود. 
 

استراتژی اقیانوس قرمز و آبی دو رویکرد مختلف برای مدیریت کسب‌وکار و رشد آن هستند. در حالی که اقیانوس قرمز بر رقابت شدید و کاهش هزینه تمرکز دارد، اقیانوس آبی با ایجاد بازارهای جدید و نوآوری، به دنبال خلق ارزش و اجتناب از رقابت مستقیم است. حالا نوبت شماست که بگویید از کدام استراتژی در کسب و کارتان استفاده می کنید؟